区域市场营销与促销策略(营销方案-你的营销方案)

作者:初夏      发布时间:2021-08-30      浏览量:46637
区域市场营销与促销策略★廉价产品策略。  用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过,靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击,后者的价格会

区域市场营销与促销策略


★廉价产品策略。
  用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过,靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击,后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称,但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车,对其构成了威胁。为了进行防卫,前者要努力使产品质量不断提高。
  ★声望策略。
  市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品,并且标定更高的价格。例如,在美国市场上出售的奔驰

营销方案-你的营销方案


 1. 成立突破小组。挑选最优秀的人员组织若干个销售突破小组,选择最有机会进行突破的市场,授予销售突破小组充分的权力,和必要的资源(政策、促销资源、补贴等),在限期内的明确销售增长目标(主要是铺货率和销量)。
  2. 区域市场突破。在最有机会的区域市场,由突破小组全面负责当地销售,根据每个市场的不同,设计不同的渠道拓展策略,运用各种销售方式(包括赊销)短时期内大量的铺货(主要在城市),促销主要以经销商促销为主。
  3. 区域市场提升。开始筹建当地的办事处,销售突破小组仍然负责当地的销售工作,

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一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

区域营销方案


分析:兽药@地市级行政市场开发,部分人士熟悉该企业老产品(信息真少)
建议开展路线:地市级走行政路线,广告费不用太多,建议去到地市之后先进行当地的行政协会,没有协会则与行政部组织一个以该兽药企业为牵头的协会组织(也是市场推广建设的一种)。然后由当地人带头走访市场,签定区域保护。
建议营销内容:1.区域保护内容要与目标客户协议签定,稳定合作;2.走访当地市场后确定该地市级的推广方案,与该区域代理协商共同出资,增加合作信心与责任心;3.组织营销体验活动,以老产品带动新产品新技术新卖点。
至于后续合作跟进

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