如何做好大客户的战略营销(简述大客户营销的五个阶段)

作者:初夏      发布时间:2021-09-06      浏览量:69050
如何做好大客户的战略营销20/80法则让企业认识到了大客户的重要性,而且很多企业也把培养大客户作为一项重要的工作,但是,一些企业却对什么是大客户这一问题理解的不太正确,导致对大客户的曲解,进而使得大客户没有发挥出其应有的作用。  大客户营销

如何做好大客户的战略营销


20/80法则让企业认识到了大客户的重要性,而且很多企业也把培养大客户作为一项重要的工作,但是,一些企业却对什么是大客户这一问题理解的不太正确,导致对大客户的曲解,进而使得大客户没有发挥出其应有的作用。
  大客户营销的领头人,通常都是公司老板和高层,他们能够动用公司一切力量打攻坚战。只有在大客户数量和运作相对成型之后,方能成立大客户部,由职业经理人担当,这时候,公司的后台支撑系统需要保持顺畅、规范、以项目为中心,否则,这个大客户总监将无能为力,而大客户部也很容易“堕落”成信息部和跟班部。
  至于

简述大客户营销的五个阶段


采购是企业生产准备的重要环节,负责原材料、外购件的准备和管理,它是企业生产和运营过程的源头。 有的企业也会将委外也列入采购管理中: 采购管理:采购单价管理;采购询价;采购报价单;采购计划;采购订单;采购收货;采购退货; 采购报表; 委外管理:委外单价管理;委外询价;委外加工单;委外发料单;委外退料单;委外收货;委外报废;委外加工结案;委外报表;

赢取大客户,是大客户营销的关键。可需要注意的是,你必须要摆脱小企业思维,比如薄利多销,客户数多、心中不愁、忙忙碌碌。天堑通途管理咨询建议你,要像

如何做好大客户营销


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内容来自用户:九黎玩家
大客户营销技巧之
大客户及大客户营销概述
讲师:闫治民
课程大纲
第一章大客户及大客户营销概述
第二章质量型大客户的开发和沟通
第三章如何实现高效的项目谈判策略
第四章招投标过程管理与项目成功实施
第五章高绩效的大客户关系管理实效策略
第一章大客户与大客户营销概述
-什么是大客户
作为大客户至少包含以下元素之一:
(1)与本公司事实上存在大订单并至少有1-2年或更长期连续合约的,能带来相当大的销售额或具有较大的销售潜力;
(2)有大

如何做好大客户的战略营销+100分 答案


做好大客户战略营销步骤
建立关系阶段
建立关系阶段,是卖方确立大客户,买卖双方建立互信的阶段,买方对你的产品和服务并没有真正的使用经验。这个阶段是大客户营销中最为关键的,也是需要消耗最多资源的。
首先,我们需要识别现有客户中哪些是具有开发潜力的大客户。以中国银行为例,这个客户肯定够大,但我们还是得先分析几个指标,来确定其是不是你公司的大客户:
一看你的产品是否适合它,中国银行是大,但如果你卖的东西或你卖东西的方式方法不合它用,那它也不是你的大客户。
二看它是分散还是统一采购,中国银行在全世界都有分行

大客户销售最重要的是什么


第一.客户分析.
第二.建立信任.
第三.挖掘需求.
第四.呈现价值.
第五.赢取承诺.
第六.回收账款.
总之,销售是一门很深的学问,特别是大客户销售.建议你看一本小说:输赢..

销售是一门艺术吗 也许吧,我认为更是一种科学的态度及制定一套标准的流程化可重复操作的销售的方法
  1 内需需求 (项目立定)
  2供应商初步调查,初选
  3制定系统指标
  4 招标,评标
  5商务谈判,签定合同
  6 购买流程 安装实施
  对应的销售策略
  1收集信息 客户

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